Actualizado el 7 de octubre de 2026
Para hacer publicidad en Facebook con tu empresa necesitas una página de Facebook, una cuenta publicitaria en el Administrador de anuncios de Meta y un objetivo claro: que te llamen, que visiten tu web o que te escriban por WhatsApp. Después eliges a quién mostrar el anuncio, por ejemplo a las personas que viven a pocos kilómetros de tu negocio, y fijas un presupuesto diario que puedes cambiar o pausar cuando quieras.
En Enova gestionamos campañas en Facebook e Instagram para negocios de Ciudad Real y provincia. Así planteamos una campaña local desde cero.
¿Sigue mereciendo la pena anunciarse en Facebook?
Para un negocio local, sí, sobre todo si su cliente es adulto. Según el Estudio de Redes Sociales 2026 de IAB Spain, Facebook lo usa cada mes el 56 % de los usuarios de redes sociales en España, por detrás de WhatsApp (94 %), Instagram (77 %) y YouTube (73 %). El propio estudio destaca su fuerte presencia entre las generaciones adultas.
Hay otro motivo práctico: una campaña creada en el Administrador de anuncios de Meta puede mostrarse en Facebook, Instagram, Messenger y otras ubicaciones de Meta a la vez. Anunciarse en Facebook, hoy, es anunciarse en todo ese conjunto.
Qué necesitas antes de crear el primer anuncio
- Una página de Facebook de la empresa en la que tengas permisos de administrador o editor.
- Una cuenta publicitaria activa con un método de pago.
- Un destino para quien haga clic: tu web, un formulario, WhatsApp o una llamada.
- Si el destino es tu web, el píxel de Meta instalado, que es el código que registra lo que hacen las visitas que llegan desde el anuncio.
- Fotos o vídeos propios del negocio. Rinden mejor que las imágenes de banco porque el vecino reconoce el local.
Cómo hacer publicidad en Facebook paso a paso
- Elige el objetivo. Meta agrupa sus campañas en seis objetivos: reconocimiento, tráfico, interacción, clientes potenciales, promoción de aplicaciones y ventas. Para un negocio local los más útiles suelen ser tráfico, interacción (mensajes por WhatsApp o Messenger) y clientes potenciales.
- Define el público por ubicación. Puedes segmentar por un radio de entre 1 y 80 kilómetros alrededor de una dirección. Una peluquería de barrio y una empresa de reformas que trabaja en toda la provincia no deberían usar el mismo radio.
- Añade edad e intereses solo si aportan. Con públicos muy pequeños el anuncio se repite demasiado a las mismas personas.
- Decide las ubicaciones. Por defecto Meta usa las ubicaciones automáticas, que reparten el anuncio entre Facebook, Instagram y el resto de su red. Para empezar es una buena opción.
- Fija el presupuesto. Puede ser diario o total para toda la campaña, y Meta exige un mínimo diario que varía según la divisa y cómo se cobre el anuncio. Nosotros recomendamos probar durante varias semanas antes de sacar conclusiones.
- Prepara dos o tres versiones del anuncio. Cambia la imagen o el primer texto para ver cuál funciona mejor.
- Mide y ajusta. Mira el coste por resultado (por llamada, por mensaje, por formulario), no solo los «me gusta».
Anuncios con restricciones: empleo, vivienda y servicios financieros
Si anuncias ofertas de empleo, viviendas o productos financieros, Meta los trata como categorías especiales. En Europa la edad queda fija de 18 a más de 65 años, hay que incluir a todos los sexos y el radio mínimo alrededor de una ubicación es de 15 kilómetros, según la documentación de Meta. Una inmobiliaria o una empresa que busca personal tiene que contar con esa segmentación más amplia.
Los anuncios sobre política, elecciones y temas sociales son otro caso: Meta dejó de publicarlos en la Unión Europea el 6 de octubre de 2025.
Lo que dice la ley sobre la publicidad en redes
La publicidad tiene que reconocerse como tal y debe quedar claro qué empresa anuncia (art. 20 de la LSSI). Los anuncios de Facebook ya llevan la etiqueta «Publicidad», pero si pagas a otra persona para que hable de tu negocio en sus redes, la Ley de Competencia Desleal considera engañoso no dejar claro que es contenido publicitario.
Las promesas del anuncio también cuentan: la Ley General de Publicidad prohíbe la publicidad engañosa, así que ofertas, precios y plazos tienen que poder cumplirse.
Cómo medir si la campaña funciona
Lo que importa es cuánto te cuesta cada contacto real. Para saberlo en tu web necesitas el píxel de Meta y, mejor aún, la API de conversiones, que envía a Meta desde tu servidor o tu CRM lo que hacen los clientes para medir con más precisión.
Si el objetivo son llamadas o mensajes, apunta cuántos llegan y cuántos se convierten en venta. Con esos datos se ve rápido si el problema está en el anuncio, en el público o en lo que pasa después del clic.
Cómo te ayudamos en Enova
Preparamos la campaña contigo: objetivo, público de tu zona, textos e imágenes, píxel y seguimiento de resultados. Puedes ver cómo trabajamos en nuestra página de campañas en Facebook Ads o contarnos tu caso en el formulario de campañas. Si además quieres aparecer cuando te buscan en Google, lo combinamos con publicidad en Google.
Preguntas frecuentes sobre publicidad en Facebook para empresas
¿Cuánto cuesta anunciarse en Facebook?
Lo decides tú: fijas un presupuesto diario o un total para la campaña y puedes pausarla en cualquier momento. El mínimo diario depende de la divisa y de si pagas por impresiones o por clics. El coste por resultado varía mucho según el sector y la zona, así que conviene probar antes de comprometer un presupuesto grande.
¿Puedo anunciar mi negocio solo en mi ciudad?
Sí. Puedes elegir una ciudad o un radio de entre 1 y 80 kilómetros alrededor de una dirección. La excepción son los anuncios de empleo, vivienda y servicios financieros, que en Europa tienen un radio mínimo de 15 kilómetros.
¿Un anuncio de Facebook sale también en Instagram?
Sí, si usas las ubicaciones automáticas, que Meta aplica por defecto. También puedes elegir a mano en qué plataformas aparece.
¿Necesito una página web para anunciarme en Facebook?
No es imprescindible: el anuncio puede llevar a un formulario de Facebook, a WhatsApp o a una llamada. Con web, en cambio, puedes medir mejor qué hacen las visitas y usar esos datos para afinar la campaña.
